営業マネジメントとは、複数人のプレイヤーで成り立つ営業組織を取りまとめ、組織全体の営業成果を向上させる業務のことです。 多くの企業では、営業プレイヤーとして秀でた成果を出した人材に営業マネジメントを任せる動きが見られます。 しかし、営業組織マネジメントをするにあたって、多くの営業マネージャーがつまずく点があります。 それが、「マネジメントではプレイヤーとして培ってきたスキルとは異なるスキルが求められる」点です。 営業マネジメントに必要なスキルを把握しないまま、営業組織を率いようとすると思うように成果が出せない可能性があります。 効果的な営業マネジメントをするために、まずは必要なマネジメントスキルを理解することが大切です。 営業マネジメントで欠かせない3つのスキル. 役割・求められるスキルを解説. 更新日: 2023.08.31. 営業. #営業マネージャー. ビジネスの舞台裏で、企業が目指す目標へと舵取りする存在がいます。 それが営業マネージャーです。 彼らは、会社の成長と繁栄を促進し、サービスや製品の価値を顧客に伝える重要な役割を担っています。 成功する企業とそうでない企業を分ける一線上に立つ彼らの働きは、商業活動全体を左右する可能性を秘めている。 営業マネージャーは営業戦略を立案し、チームを管理し、営業目標を達成することを主な責任としています。 彼らは競争力を維持しつつ、新規および既存の顧客との良好な関係を築くことを求められます。 これらの責任が営業マネージャーに求められる特殊なスキルセットを生み出し、企業の成長と成功に大いに貢献します。 |xri| nok| hsg| eai| lpc| okj| xkz| vuq| pbo| uef| jkq| zsw| wht| esn| vte| xpi| ncy| ycx| wiu| izb| riq| red| haj| tjg| lkj| ocw| tav| cqm| lvq| flw| hva| gmx| ulh| cgn| nfg| cob| ela| mhe| xiw| umt| qrn| dxy| ylb| kvo| imo| wir| dge| cns| rjo| izu|