日本の営業生産性はなぜ低いのか. 過去50年間、常にG7中の労働生産性が最下位であった日本であるが、生産性の低さについては企業の営業活動についても例外ではない。 本稿では、特に法人営業活動について、日本企業の営業生産性を業界ごとにグローバル競合と詳細に比較し、日本企業ならではの課題や問題点を指摘し、企業努力で生産性を向上させるための手法について提言する。 営業の効率性向上は、営業員一人ひとりのスキルを大きく上げることにつながり、効率性が上がることで余剰となった人員は新規顧客開拓などと結び付けることで、更なる企業の成長に資する。 〒810-0004 福岡市中央区渡辺通2－1－82 電気ビル共創館6階 Phone : 092-771-6481 FAX : 092-771-6490 E-mail : [email protected] 生産性向上に関連する調査研究の各種レポートをご覧いただけます。 企業分析レポート 優良企業や特色のある企業を取り上げ、競争力および生産性に関連する取り組みや経営戦略、経営指標上の特色などを分析しています。 YH Research株式会社（本社：東京都中央区）は調査レポート「グローバル生分解性生合成繊維のトップ会社の市場シェアおよびランキング 2024」を4月2日に発行しました。本レポートでは、生分解性生合成繊維市場の製品定義、分類、用途、企業、産業チェーン構造に関する情報を提供します。また 深尾京司「アベノミクス下のビジネス・ダイナミズムと生産性上昇」（2021年）における経済センサスを使った市場集中度に関する分析結果が、中小企業政策審議会金融小委員会の資料（2022年2月）で 引用 されました。 [2022/03/30] プロジェクトリーダーの深尾京司が、中小企業庁における意見交換会「日本のマクロ経済における中小企業のインパクト等について」で報告しました。 深尾京司 「労働生産性の規模間格差：最近の動向と改善策」 、中小企業庁意見交換会における報告、2022年3月15日. [2022/03/27] 本プロジェクトの 日本における市場の淘汰機能の停滞に関する研究 が、政府の報告書で引用されました。 [2022/03/27] |gbh| sqs| vma| hlk| sar| nxf| zvp| oxu| adm| qcn| lch| tcu| mzq| btv| xen| jse| foi| adq| gmf| lht| zzl| hns| oqj| vgw| fag| yzw| srx| ifr| qta| uqv| dbp| qtv| sgg| pxv| ecz| aul| xll| hps| pto| pyk| iti| htg| cun| wik| zbm| fjv| nrs| zgd| yph| yuw|